Иногда проезжая или проходя мимо дома, выставленного на продажу, мы замечаем на вывеске о продаже слово “эксклюзивно”. Эксклюзивный контракт на продажу дома означает, что ваш риэлтор будет заниматься рекламой и продажей вашего дома, не выставляя его в общую риэлторскую базу MLS, и все потенциальные покупатели, заинтересовавшись вашим домом, должны обращаться напрямую к вашему агенту.

 

Другими словами, это значит, что ваш дом как объект продажи не только не доступен другим агентам по недвижимости через всеобщую риэлторскую базу, но также будет невидимым для широкой публики, которая постоянно просматривает всем нам известный сайт Realtor.ca.

 

Такой контракт имеет как свои плюсы, так и минусы. К положительному моменту можно отнести то, что ваш агент полностью контролирует, кто расхаживает по вашему дому. Слабой стороной эксклюзивного контракта является выведение такого сильного инструмента, как MLS из общего маркетингового плана продажи вашего дома. Что же может быть причиной желания продавца соглашаться на подобный вид контракта, когда больше 95% недвижимости выставляется на MLS?

 

Причин может быть несколько. В первую очередь, это желание сэкономить на комиссии риэлтора. Вместо обычных 5% комиссионных при продаже, которые распределяются между вашим агентом и агентом покупателя, комиссия в эксклюзивных контрактах понижается до 3,5-4%, которую полностью получает ваш агент.

 

Бывают случаи, когда владелец недвижимости не имеет возможности выставить свое жилье на MLS. Речь идет о новых кондоминиумах, когда значительное количиство квартир все еще продается от застройщика, и он абсолютно не заинтересован в конкурентах в виде нас с вами, кто недавно въехав, уже планирует смену адреса.

 

К тем, кого может заинтересовать эксклюзивный контракт, можно отнести и тех, кто не спешит с продажей, и не будет сильно удручен, если дом не продастся. Есть категория людей, которые просто хотят проверить реакцию рынка и потенциальных покупателей на продажу своего дома.

 

Есть и агенты по недвижимости, которые предпочитают работать эксклюзивно в продавцами домов и квартир. При подписании таких контрактов главное, чтобы владельцы недвижимости осознавали, что продажа может затянуться по срокам, т.к. продавать дом эксклюзивно более кропотливая работа, чем через всеобщую риэлторскую базу.

 

Есть объекты жилой недвижимости, которые настолько уникальны и/или дорогостоящи, что выставлять их в риэлторской базе малоэффективно и вряд ли имеет смысл. Тот процент покупателей, который может позволить себе эту недвижимость, как правило, знает где ее искать.

 

Если после прочтения статьи у вас возникли вопросы по рынку коммерческой или жилой недвижимости, пожалуйста, обращайтесь. Буду рада помочь!

 

Виктория Славич

Smart From Home Realty Ltd, brokerage

моб. 519-778-0678